chater50
顾新橙回公司之后,在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。
没过两天，邮箱里陆陆续续发来不少简历。
好几个应聘者经验丰富,还有专门做电子产品销售这一块儿的,手头甚至有一定的客户资源。
顾新橙茅塞顿开，什么叫专业的人干专业的事。
像她这样没头苍蝇一样到处卖产品，努力是努力了,可收效未必好，还不如开几千块钱工资雇个销售。
她雇了两个销售,小高和小洪。一方面是为了尽快出货,另一方面也是为了在公司内部形成竞争。
如果公司只有一个销售，她也没法判断销售究竟有没有认真工作。可招两个,一有对比，她就懂了。
销售入职之后，为顾新橙腾出了不少宝贵的时间。
公司未来必然不能只有一种产品，要做，就得做成产品生态链。
她搜集了不少ai产品概念,和技术部门探讨这些产品的可行性。
有一天,顾新橙正在开会,忽然接到一个陌生的电话，“你是致成科技的顾经理吗？”
“是。”虽然她不知道对方的来头，可她还是应得很快。
“上次你在我这儿留了十个摄像头，还记得吗？”对方说。
“哦哦,”经对方一提醒,顾新橙立刻关切地问,“十个已经卖完了吗？”
“今天有个顾客来我店里，看中这个摄像头，他想订五千个货。”老板说。
“五千个？”这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧，公司库存只剩几百，哪来五千个存货呢？
“他是地方经销商，经常在我这儿看货，”老板解释说，“不知道你们现在有没有货？”
顾新橙不想放弃这单生意，一口应下说：“厂商那边在生产，我们会尽快备好货。”
挂了电话之后，顾新橙立刻将这个振奋人心的好消息告诉大家。
顾新橙算了一笔账，分给经销商一定利润之后！后，每个摄像头致成能赚三十元左右，这一笔订单做成，就是十五万的利润。
这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤，天哪，十五万！做梦一样！
这个活儿最终被分配到销售头上，销售负责和客户、厂商对接。
一切有条不紊地进行着，小高问顾新橙：“咱们公司有没有礼品卡？”
“什么礼品卡？”顾新橙问。
“购物卡、话费充值卡、油卡都成，”小高说得理所当然，“这么大的客户，可不得好好维护嘛。”
小高这句话，让顾新橙恍然大悟。
傅棠舟说过，做生意讲的是人情。
原来人情指的是这个啊……嗨，把送礼讲得那么隐晦。
顾新橙想到上次那个小区物业，是不是也得跟人家意思意思才行？
她不得不承认，在中国这个人情社会里，一根筋是做不成生意的。
于是公司采购了一批礼品卡，顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。
送礼之前，她研究了不少套路，必须要注意时间、场合和礼物的形式，不是什么人都愿意收礼的。
所以，她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢，晚上七点见面。
这是一个相对私人的时间和场合。
董经理来了之后，顾新橙笑脸相迎。
对方和她客套几句，却不怎么聊项目的事。
顾新橙将礼品卡装在信封里，说：“谢谢董经理百忙之中抽空过来，一点小礼物，不成敬意。”
董经理瞥了一眼信封，没拿，也没推回来，而是说：“顾总太客气了，我收受不起。”
顾新橙这才开始切入正题：“我们公司虽然入行时间不长，但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生，在学校实验室跟过不少项目，自己出来单干，经验很丰富。”
董经理说：“我们用哪家的产品，关键还得看质量。货比三家是常规流程，请你理解。”
顾新！新橙笑笑，说：“小区监控体系不止是摄像头，入门闸机、入楼闸机等等，这些都可以用人脸识别来解决。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案，这些我们都能做。”
她是有备而来的，之前她和季成然讨论产品架构，这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。
董经理问：“你们可以提供全套服务？”
顾新橙连连点头，说：“我们公司之前做的项目，就有这一块儿的业务。传统社区是用门禁卡来保证住户安全，但缺陷也很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带，或多或少会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术，这些问题都可以迎刃而解。”
顾新橙愈发有信心拿下这个项目，只卖摄像头也太小瞧他们公司了，要做就做一笔大的！
他们卖的不是摄像头，是技术和服务。
聊到快九点，顾新橙说：“时间不早了，我就不打扰您了。”
她拿了包就走，出了包厢以后又莫名脸红——也不知道董经理会不会收下她那个信封。
她不禁在心底叹息，她这人一干坏事，就容易脸红。
上次给傅棠舟送摄像头也是，还没出门，她脸就红了。
刚走到餐厅一楼，顾新橙的手机就响了。
一看来电显示，正是傅棠舟。
还真是想曹操曹操到。
顾新橙接通电话，“傅总，您找我有什么事儿？”
“明晚有空吗？”傅棠舟说，“请你吃饭。”
一听到吃饭二字，顾新橙瞬间警惕，她说：“明晚我要开会……”
“哦，那算了。”傅棠舟的语气分外淡定，“本来还想介绍客户给你认识，既然你要开会——”
顾新橙一听，连忙说：“那个会议是明天下午，我刚刚记错了。晚上我有空！”
傅棠舟揶！揶揄道：“真有空？没空不用勉强。”
顾新橙急了：“有空有空！”
“明晚六点，我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己——”顾新橙不想麻烦他，也不愿坐他的车。
顾新橙的目光扫过餐厅的镜子，明晃晃的灯光下，她的脸已经变成熟透的番茄了。
第二天，顾新橙将自己打扮得漂漂亮亮，一身深蓝色商务休闲装，既不拘谨也不随意，非常适合出门谈生意。
六点整，傅棠舟的车出现在致成科技楼下。
顾新橙从后座上车，傅棠舟肃然危坐，一身深蓝色休闲西装和她的衣服格外相配，莫名有点儿情侣装的意思。
车子平稳地驶上了立交桥，一路上灯光车影从身旁呼啸而过。
车内寂静极了，顾新橙内心忐忑不已，她试探着问傅棠舟：“今晚要见什么客户？”
“幸海，”傅棠舟淡道，“听过这家公司吗？”
顾新橙摇摇头。
“这是升幂的另一个项目，他们做的是生鲜市场。”
顾新橙一时没懂，做生鲜的公司为什么会成为她的客户。
“他们打算做一个生鲜无人超市。”
一说到“无人”，顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航。
想到这里，顾新橙立刻表示感谢：“谢谢傅总！”
“不用谢，”傅棠舟嘴角有一抹清浅的笑意，他悠悠说道，“收了你的礼，不得给你办事么？”
他偏过头，一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙：“……”
她的脸又红了。
”
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顾新橙急了：“有空有空！”
“明晚六点，我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己——”顾新橙不想麻烦他，也不愿坐他的车。
顾新橙的目光扫过餐厅的镜子，明晃晃的灯光下，她的脸已经变成熟透的番茄了。
第二天，顾新橙将自己打扮得漂漂亮亮，一身深蓝色商务休闲装，既不拘谨也不随意，非常适合出门谈生意。
六点整，傅棠舟的车出现在致成科技楼下。
顾新橙从后座上车，傅棠舟肃然危坐，一身深蓝色休闲西装和她的衣服格外相配，莫名有点儿情侣装的意思。
车子平稳地驶上了立交桥，一路上灯光车影从身旁呼啸而过。
车内寂静极了，顾新橙内心忐忑不已，她试探着问傅棠舟：“今晚要见什么客户？”
“幸海，”傅棠舟淡道，“听过这家公司吗？”
顾新橙摇摇头。
“这是升幂的另一个项目，他们做的是生鲜市场。”
顾新橙一时没懂，做生鲜的公司为什么会成为她的客户。
“他们打算做一个生鲜无人超市。”
一说到“无人”，顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航。
想到这里，顾新橙立刻表示感谢：“谢谢傅总！”
“不用谢，”傅棠舟嘴角有一抹清浅的笑意，他悠悠说道，“收了你的礼，不得给你办事么？”
他偏过头，一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙：“……”
她的脸又红了。
”
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