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第九章 给听众一个完美的收场 运用简洁而诚挚的赞美

在昂首阔步迈向新的征程之际,伟大的宾夕法尼亚州应站在时代潮流的最前沿。她拥有无比强大的钢铁业,孕育了当今世界最大的铁路运输公司,还是全美第三大农业产地——在我们商业的大厦上,她是最绚丽的部分之一。其美妙的前景、成长为领导者的机遇无与伦比。

在纽约的宾夕法尼亚社团聚会上,查尔斯·斯克韦伯以上文作为了演讲的结束部分。随即,他的听众们沉浸在了一种兴奋、乐观、幸福的氛围之中。毫无疑问,这是一个值得赞叹的结尾,但是,在演讲中,演说者必须充满真诚,而不是虚假地奉承和任意地扩大,才能取得完美的效果。而且,尤为值得注意的是:这种结束方式一失败就可能是彻底的惨败,听众们将一无所获。