陈凤霞说了许久的话, 也口渴了，一口气喝光了杯中水，又去收银台倒水喝。
她再回来的时候, 桌边就多了人。小赵朝她挥手：“凤霞姐，这边。”
陈凤霞过去, 笑着问她：“你要吃什么？我马上点。”
小赵立刻摆手, 警觉得不得了：“我可不要，我减肥呢。”
陈凤霞正要笑着调侃她两句，突然间发现她不是一个人来的，她旁边还站着位熟人。
陈凤霞立刻同人打招呼：“哎哟, 苗姐，你怎么来了？真是稀客!你能来，我太高兴了。”
当初苗姐管着老年活动中心的库房, 陈凤霞领抹布毛巾什么的都是从她手上过。苗姐从来不作难。
苗姐也冲陈凤霞笑, 表情略有些尴尬：“陈老板, 你现在发达咯，好气派。”
连女儿过生日都到肯德基里头，这没点儿家底子都舍不得这样大手笔。现在吃顿肯德基起码得大几十, 他们家都舍不得隔三差五过来吃饭。
陈凤霞赶紧摆手：“苗姐，你笑我呢。这不是孩子过生日嚒。要是换成我自己, 我可不舍得。你要吃点什么呀？我过去点餐。”
苗姐摇头：“不不不，我不爱这个洋玩意。我喝点水就好。”
陈凤霞笑眯眯的，也不催促对方，就看着女儿跟一群孩子闹腾。
小孩子的友谊建立得又快又简单。
一顿饭的功夫, 旁边座位上好几个孩子已经跟他们坐到了一起，互相分享吃的，热闹的不得了。
陈凤霞不着急, 她当然知道以苗姐跟她的交情，还不至于特地跑过来参加女儿的生日宴会。
所谓无事不登三宝殿，苗姐来，自然有她自己的用意。
对方不说，她也就不催。
她这边淡定了，小赵先没耐心磨下去，直接开门见山：“哎，苗姐，你不是说有话要跟凤霞姐说吗？”
是她喊着自己带她过来的，结果人到了，她自己都不吭声了。
苗姐脸上的表情有点尴尬，直戳了半天才开口：“那个陈老板，你生意忙哎，现在要不要招人手啊？”
陈凤霞奇怪：“怎么你家亲戚想过来帮忙？”
这是有亲戚进城打工了？
苗姐脸上的表情更加尴尬，咬着牙才下定决心：“不是我亲戚，就是我自己。我想着下班以后能不能去你那边帮忙。我可以从五点一刻干到晚上十点半，洗碗打杂都没问题。”
陈凤霞这回真惊讶了：“怎么了，苗姐？你怎么想起来到我那边啊。”
她印象当中苗姐跟丈夫都是端铁饭碗的，家里头条件应该不差，为什么要打这种零工？
苗姐叹了口气，表情无奈：“这不是没办法嚒，我家小孩想出国，我跟他爸爸就只能想办法多挣点钱了。”
陈凤霞吃了一惊：“他不高考了吗？”
苗姐儿子去年高考落榜，又去县中复读一年，应该今年夏天再度参加高考的。
苗姐叹了口气：“别提了，这小兔崽子一提高考就威胁要跳楼，非要出国留学不可。我们也没办法，只能由着他去了。”
陈凤霞不好说什么，现在海归人士还挺吃香的。人家小孩想出国，说不定就是条上进路。
只是出国的开销应该也不小吧。像她儿子这样的，估计奖学金没希望，得家里头自己掏钱了。
陈凤霞诚心实意道：“苗姐，我这边就是小店，晚上帮工能付多少钱，你问问小赵就知道了。这跟你儿子的留学费用比起来，简直不足一提。”
20多年后，一般的家庭都要卖一套房，才能供得起孩子留学。现在，估计一套房都不够用。
“我觉得吧，你儿子想留学是好事，但也不能两眼一抹黑就出去。我听说，好多人能拿到全额奖学金出国呢，到时候不用掏学费，家里头给生活费就好。要不，你打听清楚了再开始弄？”
苗姐苦笑：“他要是有拿全额奖学金的能耐，还要出国吗？你也不是外人，我也就不瞒着。我养的儿子我清楚，他就是想混个洋文凭，到时候说起来也是大学生，回国好找工作。”
陈凤霞想说混来的文凭有什么用？转念一想，人家爹妈都是体制内的人，关系多着去，说不定操作一下就内招铁饭碗了。
她多这个嘴做什么。
苗姐又开始叹气：“我也晓得我的情况想找个挣钱的差事不容易，肩不能扛，手不能提，也没什么一技之长。我这实在是没办法了，就算钱少，也总比一分钱不挣好吧。陈老板，你别为难，你要是觉得不需要人工，也没关系的。”
陈凤霞心念一动，摇头道：“我不瞒你，我那边暂时不需要小工，但是，我需要其他人手。我记得你爱人是不是在市工会工作呀？”
苗姐一愣，都跟不上她的节奏：“是啊？怎么啦？他们发工会福利不是我爱人说的算的。”
这人该不会想把生意做到工会去吧？
陈凤霞还真是这想法，不过她不是要去推销吃的喝的，而是房子。
太阳湖的房子从年前卖到了年后，该加把火，把它们光盘了。
“我记得工会每年都要组织全市青年男女的联谊活动是不是？”
苗姐愈发满头雾水：“是啊，不过每回他们活动的地点也不是我爱人能定的。”
那么多人，就是在外头吃饭，要么搞户外烧烤，要么也是去大地方，总不可能去这个院子里头吃。
陈凤霞摆手：“你误会我的意思了，我是要卖房子。苗姐，你们两口子可不能捧着金饭碗讨饭吃。打零工挣不到什么钱的，你们得充分利用自己手上的资源。”
工会是干什么的呀？笼统点讲，就是为了工人阶级谋取利益的地方。
但再具体说，一个是发福利，逢年过节发东西，一个是组织体检，还有一个重要的任务就是帮助未婚人士搞对象。
80年代就有部电影叫做《寻找男子汉》，轰动一时，可见这婚恋难题一向是让组织头痛的问题。
在这样的背景下，工会常年充当着红娘的角色。这组织联谊活动也得把握时代的脉搏，落到实处啊。
“别光带着大姑娘小伙子做游戏。”陈凤霞一本正经，“人家肯出来参加联谊活动，就代表有心思找对象。这没结成婚未必是没碰上合适的人，是生活条件不允许。我们农村讨个媳妇还得起栋新房子呢，不然儿子媳妇跟公公婆婆住在一个房间里，日子要怎么过？”
苗姐眼睛睁得大大的，感觉不可思议：“你是说？”
“带他们去看房。”陈凤霞一本正经，“让大姑娘小伙子切切实实感受到了组织在关怀他们。只要他们感情好，想把日子往好里过，其他方面的难题，组织帮忙解决。这刚毕业的年轻人，单位分房不现实，还不晓得等到猴年马月呢。有公积金，就自己把房子买起来。什么叫做同呼吸共命运啊？两口子供应一套房，就是这回事。”
苗姐傻眼了，她就是过来想找个兼职洗洗碗什么的。没想到人家一开口，就让她干起了卖房子。
她下意识地摆手：“这我不行的，真不行。”
她一个吃公家饭的人，怎么搞起小商小贩这一套来了？说出去会叫人笑话的。
陈凤霞笑盈盈的，不吭声。
小赵先不耐烦起来：“苗姐，你卖出一套房，就抵得上你洗一个月的碗了。”
苗姐瞪大了眼睛，难以置信：“啊？”
陈凤霞点点头，笑容可掬：“以前厂子红火的时候，谁最吃香啊？销售员。这卖房子跟卖东西就是一个道理。挣钱这种事一定要因地制宜，你家有现成的条件不好好用起来，那才是亏了呢。”
苗姐心乱如麻，下意识冒了句：“你让我想想。”
陈凤霞就在旁边慢悠悠的：“除了青年男女联谊活动之外，平常像是三八妇女节，五一劳动节，六一儿童节，工会组织的各种活动，都可以把人拉过去看看房子嚒。
也不是说非让人买，就是让大家了解一下国家新政策。现在好多人还不晓得什么是贷款买房，也不知道公积金有什么用。国家费了这么大的精力给大家实惠，大家要是没用起来，不是白辜负了国家的一片心嘛。
对了，那边现场还有小礼品发送的。什么纸扇毛巾之类的算不上大东西，可也总比没有强。工会自己发福利不还得掏钱买吗？有现成的东西为什么不拿呢？”
苗姐追着问了句：“不强迫买吧。”
听话听音，陈凤霞知道对方心动了，就微微地笑：“你去商店里头逛，营业员也不能逼着你买啊。就当是看看也好。你要去那边瞧过了，就知道风景真没话说。漂亮的很，旁边就是公园，组织什么活动都方便。”
苗姐抿了抿嘴巴，到底松了口：“那我回去跟我们家那口子说说。”
给人介绍而已，谁买了件漂亮衣服还要在单位说说什么地方买的呢。再说，上哪儿玩不是玩？去逛逛新小区蛮好。
陈凤霞干脆利落：“行，后面要怎么搞，小赵带你，她对那边房子比较熟悉。”
小赵惊讶地指着自己，不可思议：“我？”
天啦，这才多长时间，她都要带徒弟了。苗姐怎么成了她徒弟？
陈凤霞笑了：“闻道有先后，术业有专攻呗。你都卖了这么多房，可不就是老师傅了。苗姐，你也加油！不管你儿子出不出国留学，先把钱挣到手了，后面安排起来也容易是不？”
苗姐有些恍恍惚惚，她脑海里头就一个念头。原来卖房子还挺挣钱，难怪陈师傅当初在活动中心那么积极地推销。
哎，当初她还暗地里看过人家笑话，感觉这人真是穷怕了，为了挣钱完全斯文扫地。一天天的给人陪笑脸，何必呢？
结果谁想得到啊，这才多久功夫，半年的时间而已，人家就趟出路来了，变成了陈老板。
陈凤霞可不管她心潮起伏，就笑眯眯的招呼人，苗姐来都来了，好歹吃完蛋糕再走，小赵，你跟苗姐说说流程吧。
她伸出手，抓着小赵的手捏了一把，提醒这姑娘：“就照你一开始的来。”
现在小赵拿的提成也是对半开。因为这段时间她积极拓展市场，跑得很有成效。但是谁的成果都不是大风刮来的。老员工跟新人一个提成点，上哪都没这规矩。
小赵兴高采烈，大力点头保证：“放心吧，凤霞姐。苗姐这么厉害，肯定能做好的。”
陈凤霞笑容满面：“可不是，要没魄力，苗姐能过来嚒。苗姐，你也吃点东西吧，刚好跟小赵聊聊。”
眼看着两人到边上嘀嘀咕咕去了，陈凤霞又端起杯子喝了口水，然后开始摸包。
她还剩下半个石子馍没吃呢。
照她说，石子馍可比什么汉堡好吃多了。这会儿有点肚子饿，刚好拿来垫垫底。
胡月仙在边上听了全场，一直没插嘴。这会儿她才长长地吁出口气，直接竖起大拇指：“凤霞，你可真厉害，怎么谁都能被你带着跑起来。”
乖乖，这下子她手下又添了员大将哎。用那个词来形容，叫如虎添翼，成飞天老虎了。
陈凤霞笑着摇头：“我就是带着做，没什么大不了。她们也是顺带着来。其实你也可以卖房子，朱老板他们来了江海，不也得安家落户。”
胡月仙瞠目结舌，没想到这话头子说的居然落到了自己身上。
她还没来得及挥手拒绝呢，陈凤霞就跟她分析了起来：“你看现在给咱们盖房子的人，是不是自己在江海也没房子住。就跟我们明明上课学的那样，遍身罗绮者，不是养蚕人。他们又不能在村里头落户，想留下来不得买房。”
农村人可一点儿也不笨。
她跟胡月仙在村里头不声不吭，连盖了好几栋楼。原先感觉没什么稀奇的村民就立刻反应过来，也接二连三地开始盖房子。
建筑队的朱老板想自己在村里头弄块地也盖个楼，就没人肯卖宅基地了。
陈凤霞都庆幸亏得有胡月仙帮忙，她下手的早，不然后面的楼都没希望了。
“朱老板有钱，买个小别墅或者在江海买套房都好。他手下的工人就算没钱，县城里头三四万的房子还是可以考虑的。说个实在的，要是在老家能挣到钱，谁愿意背井离乡出来打工。既然已经出来了，就别老想着回去，回去上哪儿挣钱？”
胡月仙下意识地要回绝：“这怎么可能，不成的。”
“怎么就不成呢？”
陈凤霞愈发认真，“他们跟我家国强以前的工友也没什么区别。三哥三嫂家现在不就在灯市口安下家了。
还有就是你眼下在电大里头上课，周围同学不也是房子的销售目标吗？在下面乡镇公社上班的人，就不想在县城安个家嚒。
我可听说现在都流行把孩子送上到城里上学，就算不为大人自己，就为着孩子考虑，落个户口也是好的吧。”
她一桩桩的分析下来，直接将胡月仙给听晕过去了。
天啦，被凤霞这么一讲，她都感觉自己不卖出个百八十套房子都白瞎了这么好的现成资源。
陈凤霞认真地拍了拍她的手，端正了颜色：“月仙，我真没开玩笑。这钱啊，自己挣的时候最痛快，花起来也自在。能顺手挣的钱为什么不挣？等养鸡场到明年盈利，中间还要这么长时间呢。咱们把钱给挣了，多给孩子买几套房好吗？何必在没意思的人身上浪费时间。”
讲个不好听的，有跟黄大发虚与委蛇的功夫，多卖几套房子，又能再攒下家底了，而且还不用怄气。
陈凤霞苦口婆心：“心里痛快了，身体才舒服。你忘了上次看中医，教授怎么跟你说的？要放宽心，不要用别人的错误惩罚自己。”
胡月仙怔怔的，半晌没出声。
陈凤霞一杯水都快喝完的时候，她才突兀地笑了：“照你这么说，好像谁都能卖房啊。”
陈凤霞点头：“没错，因为所有人都需要房子，周围的人也都需要房子，房子是生活必需品。”
她卖的房子多了，渐渐的也就琢磨出经验。
既然不是专业人士，那就从身边出发。谁还没有人脉，人脉没有大小，就是看能不能用到点子上而已。
胡月仙也端起了水杯，点头应声：“也行，我试试看。反正试试也不掉块肉。”
陈凤霞笑出了声：“要是掉肉的话，我还高兴呢，我现在肚子上全是肉。”
胡月仙却认真地看着她：“你该长点肉，我跟你讲句实话。我头回见到你的时候，感觉你跟个骷髅架子似的，一阵风都能吹走。你再看看你现在，这个精气神怎么比呀？我就觉得身上有肉才是好，叫福气。”
她不行，她这半年多的时间一直不停地掉肉。她倒希望自己能够多养起来点。
陈凤霞笑：“可见你这个厨师不会贪便宜，哪有自己做饭还不偷嘴的道理？”
胡月仙一愣，旋即哈哈笑着站起身：“那你可提醒我了，我得去偷点嘴。”
她也要尝尝洋玩意，回头给工地上的人开开洋荤。
这旁的她不会做，什么玉米棒胡萝卜餐包，总还难不倒她吧。
陈凤霞看着她兴头头的样子就想笑。这人的精气神一立起来，立刻大不一样啊。
得，都进了肯德基，光吃石子馍好像有点磕碜，还是再弄点吃的吧。
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