中野晋一看着山鹿恭介给他的福寿生命保险公司的资料。由于他满脸胡须，双眉紧锁，格外显得愁容满面。
说明书阐明了按期交纳死亡保险金额的数目、按年支付的优越性、年龄不同及其交纳金额的比例、普通死亡与灾害致死退还的金额、养老金式的“特殊终生安全保险”等十几个种类及其保险费的例表，与其他保险公司的种种不同特征等多方面的内容，坐在对面的山鹿恭介又对说明书进一步做了详细的解释。不用说，恭介谈起来，有板有眼，语言生动。
“我明白了。”
中野晋一表示都听懂了。把材料折好放在桌边上，又喝了一口剩下的咖啡。
“我将这四份材料交给四位朋友，把从您这里听到的话转达过去，再动员动员他们吧！”
“怎么样，是不是由公司出面，给诸位寄几份较全面的资料呢？”恭介迫不及待地说。
“不，寄材料的问题嘛，待我大致与他们谈谈情况后再说吧！保险公司突然寄去资料，他们会不知所措的，不要因此引起相反的后果。这几个人正要加入其他保险公司的保险呢！”
中野晋一的意思是，要想挤入他们当中去，劝他们加入福寿保险公司的保险，目前，山鹿恭介还不能急于露面。
恭介点头表示同意说：
“的确是这样。”
可能的话，山鹿原想了解一下中野介绍的这几个人的姓名、住址和职业，但是，看样子，眼下还不可勉强。如果引起对方的讨厌，一切就全完了。
“我嘛，反正近期就要入家庭保险的，估计是下月月初吧！只动员别人入保险，而自己不入，会使人感到莫名其妙的，到时候，我与您联系。”中野那一直板着的面孔上露出了笑容。
“那就谢谢您了。”
这个月还剩二十多天，如果是下月初的话，那么，一个月之内即可与中野签定保险合同，此事看来是十拿九稳的了。
“我如想与您联系的话，可以来这里打搅您吗？”
“不，不。那时，我可能已回千叶去了。目前，住在这里是因为工作需要，这项工作虽需较长时间，但到那时恐怕早已结束了。我会从千叶与您联系的。”
“啊！贵府在千叶吗？”
“那里有一所祖父留下来的住宅。由于我从事宣传方面的工作，不管怎么说，住在东京总是方便些，这我很清楚，但是，我不能出于上述理由离开千叶。你看，现在，我不是为了工作住在这所旅馆里吗？”
他好象是千叶的素封之家。他的职业需要广泛接触各界人士，又加上他是素封之家，交际就更广了。这一点，从中野方才进行自我介绍的高雅素质和社会地位等，是可想而知的。
恭介想了解一下中野的具体住址，但是，对方已有言在先，希望等他主动与自己联系。恭介努力控制着自己，不能太性急。
“千叶有贵公司的分号吗？”
“有是有的，但是，合同还是由我和你们签为好。”
提成的收入是最重要的，绝不能让其他地方分公司抢了自己的买卖。恭介心中盘算着。
“那是当然的罗，否则，我就不请您到这里来了。收款的工作可由千叶分公司负责吧？”
“是的，正如您所说的一样。”
中野晋一想了想又说：
“目前，有一个人确实急于加入保险，她住在东京文京区。我劝劝那个人试试看，她如果确有诚意，您可以从藤泽去东京一趟吗？”
“当然，我可以去。从藤泽乘电车也就是一个小时的路程。东京我常去。那么，是文京区的什么地方呢？”
“这件事嘛，我摸一下对方的意思之后，再告诉您吧！和姓名一起告诉您。女人是十分敏感的。”
“啊！是个女人吗？”
“我不能不事先跟您说，前些时候，有家生命保险公司给她打了个电话，她立刻警觉起来。”
“在您与我取得联系之前，我决不会着手办这件事的。”
船上灯火在不断增加，但静止不动，象贴在玻璃窗上似的。
“中野君！”恭介下决心要问个明白，“我十分感谢您的盛情。但是您为什么指名道姓，将这种好事留给我呢？您是从什么人那里打听到我的姓名的呢？”
“我没有问任何人。”中野晋一微笑着说，“我是从报上见到您的大名的。那是刊登在A报上的新闻摄影年度最佳奖《冲突》。对此，我深受感动。”
恭介心想，果不出所料。
“因此，我给A报社打了电话，请他们将您的工作单位告诉了我。”
“太感谢了，如此说来，中野先生也是摄影爱好者吗？”
恭介突然兴奋起来。
“我喜欢摆弄相机，玩相机的时间可不短了，但技术没什么长进。”对方面带难色地说。
“是的，摄影这一行就是如此。搞起来会碰到很多困难。”
恭介说的只是些冠冕堂皇的话。
“因为工作忙，我没有更多的空闲钻研摄影。因此，技术没有明显进步。不过，因爱好摄影，看看摄影杂志就满足了。”
“摄影杂志？那是专业性很强的刊物。”
“您这样一说，我更不好意思了。因为我总是停留在个人爱好的水平上。”
“您最喜欢的是哪方面的摄影呢？”
“以前喜欢风景、人物或动物摄影。这可以称为沙龙摄影吧？”
“是的。”
恭介不由地流露出不悦的神色。
“您不喜欢沙龙摄影吗？”
中野察觉了恭介的表情。
“不，沙龙摄影并不是不好。以前，我也曾一心一意地从事过沙龙摄影，但逐渐觉得不够味儿了。一是，如沙龙摄影的名称所示，我觉得这完全是一种娱乐。这种摄影只要能获得动人的画面就足矣了，却忽视了精神方面的东西，一味追求色调和镜头技巧，这是原因之二。近来，相机的性能日臻完善，因此，沙龙摄影便没什么技巧了。沙龙摄影渐渐成了手指的技巧，丧失了摄影家的精神。可以说，相机性能的改进，导致了摄影技术的退步……我的观点不一定正确，请原谅。”
恭介好象突然意识到什么，低头施礼，表示歉意。
“不，我完全理解您的意思。因此，您就改搞新闻摄影了吗？”
“新闻摄影更富于现代特征。它是时代的记录和见证，比沙龙摄影更具有现实意义。”
“我看了刊登在A报上的您那效果逼真的作品《冲突》。的确象您所说的一样。在藤泽，有和您具有共同观点的人吗？”
“没有，好象只有我自己。”
“在公布评选结果的一系列报道及您的《获奖感想》中都说，以前您是全国摄影家协会的会员，现已不属于任何摄影团体，其原因，是您方才谈到的问题吗？”
“是的，我在藤泽创办了湘南光影会，但自己却退出了那个团体。”
“自己创办的协会，为什么又退出呢？”
“此事的确令人费解，我退会的原因是，与该会的两位干事有意见分歧。这两个人很有本事，一个在藤泽商业街上开相机商店，另一个人的妻子开美容院，所以他有充分的时间，这些时间全部用来从事新闻摄影。”
“原来如此！”
“可是，他们拍摄的照片，如我方才说的一样，都是沙龙摄影作品。经过一番激烈争论，我们便分道扬镳了。”
“从那以后，您一直自己干吗？”
“是这样的。这样更自由一些。孤独使我更专心致志于个人的事业。”
“您退出全国摄影家协会，又是怎么回事呢？”
“全国摄影家协会是湘南光影会的上级组织。因此，退出湘南光影会，就等于自动取消了全国新闻摄影协会会员的资格。”
“原来如此。实际上，您现在是单枪匹马呀！您敢于这样干，正是由于自己有实力。没有实力的人，如果不加入某个组织心里就不踏实。说来说去，还是小鱼爱成群嘛！”
“我没什么实力，但可喜的是，有支持我的老前辈，这就是古家库之助先生，他是新闻摄影界的权威。”
“不光是摄影杂志，一般的杂志上，也常常见到古家先生的大名。当然，他是A报新闻摄影有奖征稿活动的评审委员长吧！他对于您的作品《冲突》，予以了极力赞扬。”
轮船的发动机声传到房间里来。
“古家先生是我心中的老师。”恭介端端正正地坐在椅子上说，“我在湘南光影会时，曾经从全国新闻摄影协会请来古家先生，作为讲师为我们举行讲座，从此我们就亲近起来。后来，他一直给我以指导。我向他诉说，为湘南光影会伙伴的沙龙化感到烦恼，他说也有同感，他劝我说，你最好退出这个协会。”
“您退出湘南光影会是古家先生的主意吗？”
“也不能完全那样说，但他是支持我的。我尊敬古家先生，经常与先生通信。而且，我每两个月去一次东京，特意去看望老师。”
“您真是实心实意地敬佩自己的老师呀！”
“不过，您不要误解。我的《冲突》能获A报年度最佳奖，决不是因为评审委员长古家先生的偏爱。先生不是那种人。他是公正无私的，对评审工作是一丝不苟的。”恭介努力申明着。
“当然，那还用说吗？只要看了发表的入选作品，就什么都明白了。象《冲突》这样的佳作实不多见。如果与近十年以内的作品比较，恐怕它可以列入前五名之中。”中野晋一极力予以赞赏。
“谢谢！”
恭介的兴致颇高。方才，作为保险客户的介绍人，恭介一直冲着中野点头哈腰。但是，现在的地位变了，对方是搞了多年摄影却专业知识贫乏的人，他感到，自己应对中野进行教导。
“象《冲突》那样刻画转瞬即逝场面的照片，是怎样拍的呢？是靠等待机会吗？”
“是的。只能等待机会。因此，当我为工作四处奔走时，肩上总背着沉重的相机包。机会是偶然出现的，所以，要想遇到偶然机会，一天到晚必须相机不离身。”
“搞新闻摄影的人都有这种思想准备吗？”
中野晋一的视线转向了恭介那只相机包，它果然象是专家用品。
“我以为，并不是所有人都这样做。古家先生常说，凡是立志于新闻摄影的人，无论去哪里都应经常携带相机。”
中野晋一以好奇的目光盯着那只相机包，同时下意识地抚摸着自己的胡子，他说：
“即使经常携带相机，同样有的人能碰上好机会，而有的人不能遇上好机会，是这样吧？各报选中的新闻摄影作品，十分杰出者甚少，原因就在于此。也就是说，极好的机会并不多，对吗？”
“问题就在这里，这是令各征稿单位头疼的事情，也使评审人员束手无策。新闻摄影只能依赖于偶然机遇，因此，各报社评选为月奖的作品中，平庸之作居多，无奈都是些蹩脚的作品。当评选人员与报社摄影部门的人聚集在一起的时候，有的人就说，与其坐等不如去创造机会。报社之间也进行着激烈竞争，在同样的活动中，谁也不肯甘拜下风。”
“是的，是的。”中野晋一欠身说道。
“主办者的心情和我们一样，这是可以理解的。”在外行面前，恭介显得有些激动。
“您说的制造机会是什么意思？”
“这个嘛，因为总见不到佳作，有些主办者就说出了这种玩笑话，这纯粹是玩笑。难道为了拍摄火灾现场，会放火烧人家的房子吗？”
“因为收集不到杰作，聚会的时候会有些灰心丧气的情绪，说出这种笑话，也是可以理解的。古家先生也讲过这类玩笑话吗？”
“我未参加过那样的聚会，所以不太清楚，这都是伙伴们无意中讲给我听的。古家先生平时就喜欢开玩笑，所以，在这种内部会议上，‘机会嘛，摄影家可以制造！’之类的话，他是可能说的。因应征作品平淡无奇而心灰意冷的摄影部长，对此也会随声附合的！”
“这样一来，您的《冲突》就越发显得可贵了。古家先生在评选说明中称，您碰上了十万分之一的偶然机遇。评审委员长古家和摄影部长都为您的作品而高兴吧？”
“是的，他们都为我感到高兴，我的运气极佳。”
从黑暗的海面上，传来了雾中警笛的长鸣。