得知马超来投，刘备亢奋不已，立即吩咐给马超送几千兵去，并写了封密信，吩咐马超将他送去的人，全部换上原始人的露点装。装扮成最野蛮的羌人，目的就是要吓坏刘璋。
《三国志·马超传》中，说得特别狠。说是刘璋一听马超来了，吓得扑通一声跪下，立即投降了。
同样是这本《三国志·刘璋传》却又把刘璋描写得伟大而高尚。在这里说，虽然刘备已经围城十几天，但城里尚有精壮士兵三万人，粮食资备足够用一年，官吏和百姓都恨透了刘备这个坏东西，表态发誓，要与刘备匪帮血战到底。就在这种群情激愤的背景下，刘璋发表了告成都人民书。书中说：“女士们，先生们，乡亲父老们，自打我爹刘焉起，我们父子二人，管理成都已经二十多年了，惭愧啊，这二十多年来，我们没有什么恩德给成都人民。现在刘备打来了，我们的民众，被他们杀死，尸体丢弃在荒野，这都是我刘璋的过错啊。所以我决定，为了保护成都百姓，为了父老乡亲们，我要出城，去找刘备讲道理……”
就这样，厚厚的一本《三国志》，自己就跟自己说得不一样。不一样的原因，是这本书的写法有毛病，此书是按人物传记的方式来写的。往往一件不大一点的小事，作者却将其掰开，每个当事人那里凑上一点点，最后拼起来才是事情的全貌。所以这个事情全貌，应该是马超得到刘备的几千兵后，按刘备的吩咐，让这些士兵化妆成恐怖的原始人，光身子裹树叶，颈挂骷髅头，手拿骨头棒，怪叫着从深山里窜出来，在成都城脚下跑来跑去。
见此情景，刘璋骇得扑通一声跪下，不由得呻吟道：“秘书，我的秘书在哪里，我要发表告成都人民书……”
情况就是这样，刘璋对于刘备，虽然也是害怕，但更是愤怒，缺乏开门认输的心理动机。但马超则不然，马超是边荒凶名远扬，听到他的名字，后脖梗就冒凉气。再看到他带来的假原始人，刘璋的心理，立即崩溃了。
崩溃就好办了。
刘璋出城投降，刘备亲迎，说道：“对刘璋，也不要全面否定，一棍子打死。刘璋治理成都，虽然犯了严重的路线错误，但还是做了些实际工作的吗。我建议，就让刘璋带着老婆孩子，搬到公安去居住吧。你们的意见如何……咦，人都哪儿去了？怎么就剩下你和我了？”
刘璋鼓着眼，看着刘备：“攻城之前，你不是下令，只要攻下成都，就允许你的手下抢金子抢银子抢美女，你绝不干涉。现在你的手下，全都进城疯抢了起来。”
刘备：“咋这么凶啊，希望大家能给你们老板留点。”
但是刘备的希望，最终还是破灭了。等他入城之后，发现官府里已经是空空荡荡，一无所有。能拿走的，大家全都拿走了。不能拿走的，大家也想办法弄没了，刘备站在空空的库房里，愁眉不展：“这咋整呢？这可咋整呢？”
问赵云：“小赵，你有办法没有？”
赵云：“没有。”
问张飞：“小张，你有办法没有？”
张飞：“我更没有。”
问诸葛亮：“你有办法没有？”
诸葛亮：“我也没有。”
刘备：“没有可不行。实话告诉你，这个问题不解决，我就没钱给你发奖金，你自己看着办吧。”
诸葛亮：“那就……找个能解决这个问题的人来，问题就解决了。”
刘备：“谁是解决问题的人？”
诸葛亮：“你猜。”
刘备：“我不猜，你来猜。”
诸葛亮：“我猜，这个能解决问题的人，一定是非常牛。”
刘备：“那肯定。”
诸葛亮：“所以，现在我们占领了成都，没本事解决的问题的，都在门外哭着喊着，想忽悠个官做。但是这个能解决问题的牛人，他肯定不睬你……”
刘备：“传令，看看成都原来的官员，谁牛气烘烘的不来求我。”
结果很快反馈回来：大家都趴在门外，眼巴巴的等刘备给个官。只有一个叫刘巴的，在家里闭门不出。
刘备和诸葛亮四目相对：“刘巴……就是他了。”