有一位心理学家兼大学教授曾对多人做过一项问卷调查：询问他们的衣着对自己有何影响。调查结果是不约而同的一致：被调查者认为当自己打扮一新时，受到的影响是毋庸置疑的——他们充满了信心，坚定了自己的信念，自尊的情绪油然而生。他们还宣称说，当自己因此而显得成功时，他们更易渴求胜利，取得胜利。这些就是衣着打扮对演讲者本人的影响。
另一方面，演讲者的衣着打扮对于公众有何影响呢？关于这一点，我已不止一次地观察过：如果演讲的一位先生穿着带装的裤子、奇形怪状的上衣、鞋子，自来水笔和铅笔在其上衣口袋里或隐或现，报纸或烟斗或香烟盒外露出来；如果演讲者是一位女士，她挎着一个丑陋的、鼓鼓的钱包，穿着一件无袖的衬衣——那么，公众将不会对之表示出尊敬，正如他或她对公众毫不尊敬一样。人们有理由这样想：他们的思想恐怕正如其蓬乱的头发、肮脏的鞋子、鼓胀的钱包一样龌龊不堪。